ホームページ診断とＳＥＯのコンサルティング

売れるホームページは２つの難関をクリアした先にあります

インターネットにホームページを公開して、商材を売るためには２つの関門をクリアする必要があります。

１つは、ホームページに閲覧者を呼び込むこと。
もう１つは、呼び込んだ閲覧者に商品の購買を決意させることです。

売れるホームページというのは、この２つの難関を乗り越えたところにあるのです。

第１段階のホームページに閲覧者を誘引する方法としては、SEO対策によって目的のキーワードで検索エンジンの上位表示を実現するか、有料のＰＰＣ広告を利用するのが主流です。

ただ、競合が激しいキーワードでは、ＳＥＯの競争が激烈でＰＰＣ広告の費用も高騰します。そのようなメジャーなキーワードで勝負ができるのは、サイト運営歴が長く資金的にも余裕があるオーナーに限定されます。

競争のスキ間を狙ってＳＥＯ対策

後発でホームページの競争の中に入っていくには、キーワードや商材の競合状況を見極めながら、企画段階からＳＥＯ対策を実施していくしかありません。

つまり、商品の需要がありながら競争が比較的ゆるいジャンルを探し、自社がネット販売する商材をネット向けに改良していくアプローチが必要です。

通常の発想では、自社がリアル店舗で扱う商材を、そのままネットで販売しようとしますが、それでは失敗する可能性が高いのです。
自社の商材のネット上での競合状況を正確に把握し、競争のスキ間を狙ってマーケティングを行い、そこにＳＥＯの操作を集中させるわけです。
後発で売上を上げているサイトは、そのようなオペレーションを実施しているのです。

購買を決意させる説得力のあるランディングページを（ＬＰＯ対策）

そのような第１段階をクリアした後には、ホームページのアクセス数は必要十分な数量を得ることができるようになります。
しかし、いくらアクセスを集めても、思うような売上が上がらないケースも多いものです。

これはホームページに記載された情報が、閲覧者の疑問に応える形になっておらず、結果として閲覧者の購買意欲が湧かないからです。
その原因が複数存在することも多く、アクセスはあるものの売上ができないという惜しい状態で足踏みをしてしまうのです。

売れるホームページに共通した特徴は、第１段階をクリアした上で、訪問者が疑問に思うような問題について、全ての回答がわかりやすく表示されています。

それは商材の機能であったり、納期や決済方法であったりするのですが、閲覧者が知りたがっている主要な情報への回答が用意されているのです。
更に閲覧者が注文ボタンを押すように心理的動機付けをするセールストークを、適切な箇所で記載することも必要です。

このように閲覧者が一番注目するページをランディングページといいますが、そのランディングページを最適化する作業をＬＰＯといいます。

商用サイトが「売りたい」という立場から表示する情報と、閲覧者が「知りたい」という立場で要求する情報は、なかなか一致しないものですが、売れるホームページのサイトオーナーは、閲覧者の知りたい欲求に回答を用意しつつ、巧妙に購買を決意させるための後押しをする情報をランディングページに記載しています。

そういった購買に結びつく情報を適切に発信するというノウハウも、長いサイト運営歴の中で身につけていくものですが、スピード勝負のネット・ビジネスでは、コンサルタントに頼って早期に習得するということも選択もあります。

ＳＥＯやランディングページの最適化（ＬＰＯ）についても、当社にお任せください。
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